中国流通业的改革、开放与发展

中国流通业的改革、开放与发展

丁俊发

改革开放以来，中国的流通体制改革与流通的产业发展取得了阶段性成果。中国的流通体制改革经过起步、发展，目前处于深化阶段，中国的流通产业发展处于社会化、现代化中期、中国商品流通的市场化程度从商品通过市场销售比例、价格形成机制、多元化流通格局、商品市场成熟程度、市场中介组织发育情况等因素综合衡量，已接近60%。未来的10-20年，将是有中国特色的商品流通总框架逐步形成时期，是商品市场体系逐步建成时期；是流通的社会化、现代化、市场化、产业化、国际化迅速推进时期。抓住这一时期的流通业，就是抓住了我国经济发展的主要矛盾之一，流通业将成为推动我国社会经济发展的主导产业。加入WTO，将加速中国流通业新的变革。

一、中国流通业的对外开放

(一)加入WTO前的开放度

流通业有广义与狭义之分，广义的流通业是商品所有者一切贸易关系的总和，包括商流、物流、信息流、资金流。而狭义的流通，就是国际上通行的分销服务业。

在中国加入世界贸易组织所签署的《服务贸易减让表》的附件2中规定：分销服务主要由以下四个部分组成：

(1)佣金代理服务；(2)批发；(3)零售；(4)特许经营。

分销(DISTRIBUTION)所提供的主要服务内容，可以归纳为商品的转售，以及与之相伴的一系列相关服务，包括存货管理，整批货物的集中、分类和分级，整批货物的拆包和拆零，送货服务，冷藏、存储、仓储和泊车服务，批发商提供的促销服务，以及安装和售后维修服务。

按照日内瓦WTO总部工作人员的解释，分销是指商品或劳务从生产者向消费者转移的整个过程，以及取得这种商品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的企业或个人的总和。

在西方营销学中，分销包以下几层含义：第一，分销是由参与商品流通过程的所有企业和个人组成，包括生产者和各种类型的代理商、批发商、零售商以及消费者。分销的起点是生产者，终点是消费者。第二，分销是从生产者到消费者之间的一个完整的商品流通过程，而不是其中的某个阶段或环节。第三，分销的参与者主要是各种类型的代理商、批发商、零售商等中间商。第四，从生产厂商到最终用户的分销过程至少有一次商品所有权的转移。

由于分销领域自身的特点，中国商品分销领域对外开放的时间和范围都晚于、小于生产制造业、有关市场准入的条件及审批程序也很严格。加入WTO前的开放度有以下时间段：

(1)1992年7月，国务院做出《关于商业零售领域利用外资问题的批复》，同意先在北京、上海、天津、广州、大连、青岛和五个经济特区，各试办一至两个中外合资或合作经营的商业零售企业，暂不举办外商独资经营的商业零售企业。试办期间，外商投资商业企业项目由地方政府报国务院审批。外商投资商业企业的经营范围包括百货零售业务、进出口商品业务，

不得经营商业批发业务和代理进出口业务。经批准的外商投资商业企业享有进出口经营权。

进出口商品总的原则是出大于进，外汇自行平衡。进口商品限于本企业零售的百货同类商品，年度进口总量不得超过本企业当年零售总额的30%。

(2)1995年6月，经国务院批准，国家计委、国家经贸委、对外经济贸易合作部发布了《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》。在《指导目录》中，把商业零售、批发和物资供销列入“限制类(乙)”的外商投资项目，允许有限度地吸收外商投资。按照规定，凡列入“限制类(乙)”的外商投资项目，不允许外商独资经营。同时，项目建议书、可行性研究报告分别由国务院行业归口管理部门以及省市有关部门审批，并报国家计划委员会、国家经济贸易委员会备案，审批权不得下放。

(3)1995年10月，国务院决定，允许在北京或上海试办两家中外合资的连锁商业企业。除税收等政策比照《国务院关于商业零售领域利用外资问题的批复》执行外，还规定中外合资连锁商业企业必须由中方控股51%以上，掌握重大问题的决策权，经营年限不超过30年，合资外方应是欧、美、日的专门经营连锁商业的大型跨国公司。试办的中外合资连锁商业企业及其分支机构暂限于中外双方直接投资、直接经营的直营连锁方式，暂不允许发展自由连锁、特许连锁等其它连锁形式，以及经营商业批发业务。试办的中外合资连锁商业项目仍由国务院审批。

(4)1996年9月，经国务院批准，对外经济贸易合作部发布《关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法》。关于合资外贸公司经营国内贸易的问题，国务院明确批示：在出口大于进口、外汇自求平衡的前提下，为支持合资外贸公司的正常经营，允许合资外贸公司经营自进商品的国内批发业务，暂不允许其经营商业零售业务；对合资外贸公司收购用于自营出口的货物，因外方不能履约等原因未能出口的，暂允许按不超过其出口总额5%的比例，在国内批发销售，不允许零售。

(5)1997年12月，经国务院批准，国家计委、国家经贸委、对外经济贸易合作部修订了《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》。在《指导目录》中，把商业零售、批发和物资供销统称为“国内商业”继续列入“限制类(乙)”，重申“不允许外商独资”，并增加了“中方控股或占主导地位”的规定。

(6)1998年4月，国务院决定，中西部地区的省会城市经国家批准，可进行国内商业的开放试点。

(7)1999年6月，经国务院批准，国家经贸委、外经贸部颁布了《外商投资商业试点办法》，把零售业中外合资合作的试点范围扩大到所有省会城市、自治区首府、直辖市和计划单列市，其中北京、上海、天津、重庆、广州、沈阳、郑州、武汉、兰州、成都可多设1-2家；允许在4个直辖市各试办一家中外合资合作的批发企业；中外合资合作的连锁企业试点数量和范围，也将有计划、有控制地逐步扩大。采取3家以上分店连锁方式经营的合营商业企业(便民店、专业店和专卖店除外)，中国合资者出资者比例应达到51%以上：其中对合营商业企业本身经营情况较好，外国合营者已从国内大量采购产品，并能借助外国合营者的国际营销网络，进一步扩大国内产品出口的合资连锁经营商业企业，经国务院批准后，可允许外国合营者控股；开设3家以下分店(包括3家)的合营商业企业，采取连锁方式经营的便民店、专业店、专卖店，中国合营者可以不控股，但出资比例不应低于35%。这意味着经过批准的外商可以在合资商业企业中控股，但股份不得超过65%。

自1992年中国政府决定进行外商投资零售企业的试点以来，中国商品分销领域的对外开放虽然只有短短几年，但对我国分销产业的发展已经起到了明显的促进作用。

一是外商带来了国内商品分销企业特别是国有企业短缺的资金。目前，包括饮食服务业和流通加工业在内，商品流通领域已建立三资企业近20000家，利用外资项目达23000个，实际利用外资200多亿美元。

二是外商带来了国际上先进的现代化营销方式和管理经验。

三是外商利用自营进出口经营权，从中国采购商品，在本公司的国外零售网络中销售，扩大了中国商品的出口。

四是通过引进外资，成立了由国有分销企业控股占主导地位的大型合资企业，利用国外资金和管理技术，优化、提高国有经济的质量。

当然，在国内商品零售领域对外开放工作中也存在一些问题：第一，外商投资者的结构不够合理。至目前为止，经国务院审批的30余家零售合资企业中，有近20家外商来自亚洲地区，而不是零售业发达的欧美地区。这些外商中有些并不是国际知名的零售企业，有的甚至不是商业企业，这不利于吸收引进国外最先进的管理技术和经验。第二，项目规模过大，业态结构不够合理。在早期的合资企业中，由于政策所限，基本上都是经营高中档商品为主的大型百货店形态。其项目规模普遍偏大，最大的超过20万平方米。造成建设周期过长。第三，外商持股比例偏高，合营年限过长。第四，不少地方违反国务院的规定，自行批准开办了相当数量的中外合资合作零售企业。根据有关部门于1997年进行的全国范围内的调查，全国20个省、市、自治区(计划单列城市含在省区市中，未单独计算)，自行批准开办了277个外商投资零售企业。

尽管商品零售领域对外开放中存在一些问题，但综合分析，加入WTO前，零售服务业开放的成效是显著的。

(二)中国政府关于流通业开放的承诺

服务提供方式：(1)跨境交付 (2)境外消费 (3)商业存在 (4)自然人流动

部门或分部门

市场准入限制

国民待遇限制

其他承诺

(定义见附件)

A.佣金代理服务

(不包括盐和烟草)

B.批发服务

(不包括盐和烟草)

①不作承诺

②没有限制

③中国加入WTO后1年内，外国服务提供者可设立合资企业，从事所有进口和国产品的佣金代理业务和批发业务。但下列产品除外。对于这些产品，将允许外国服务提供者在中国加入3年内，从事图书、报纸、杂志、药品、农药和农膜的分销，并在中国加入后5年内，从事化肥、成品油和原油的分销。

中国加入WTO后2年内，将允许外资拥有多数股权，取消地域或数量限制。中国加入后3年内，取消限制，但对于化肥、成品油和原油在加入后5年内取消限制。

④除水平承诺内容外，不作承诺。

①不作承诺

②没有限制

③没有限制

④除水平承诺中内容外，不作承诺。

允许外商投资企业分销其在中国生产的产品，包括在市场准入或部门或分部门栏中所列产品，并提供附件中定义的附属服务。

允许外国服务提供者对其分销的产品，提供按附件定义的、全部相关附属服务，包括售后服务。

C.零售服务

(不包括烟草)

①除邮购外，不作承诺。

②没有限制

③外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门和海南)和6个城市(北京、上海、天津、广州、大连和青岛)提供服务。在北京和上海，允许的合资零售企业的总数各不超过4家。在其他每一城市，将允许的合资零售企业各不超过2家。将在北京设立的4家合资零售企业中的2家可在同一城市(即北京)设立其分支机构。

自中国加入WTO时起，郑州和武汉将立即向合资零售企业开放。中国加入WTO后2年内，在合资零售企业中将允许外资持有多数股权，将向合资零售企业开放所有省会城市及重庆和宁波。

将允许外国服务提供者从事除下列产品以外的所有产品的零售，加入1年内允许从事图书、报纸和杂志的零售；加入后3年内，允许从事药品、农药、农膜和成品油的零售；加入后5年内，允许从事化肥的零售。

中国加入后3年内，取消限制，但下列产品除外；

——化肥的零售，加入后5年内，取消限制；

——超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店。

对于此类超过30家分店的连锁店，如这些连锁店销售任何下列产品之一，则不允许外资拥有多数股权；汽车(期限为加入后5年，届时股比限制将取消)，及以上所列产品和《中国加入WTO协定书》附件2A中所列产品。外国连锁店经营者将有选择，根据中国法律和法规在中国合法设立任何合资伙伴。

(4)除水平承诺中内容外，不作承诺。

①除邮购外，不作承诺。

②没有限制

③没有限制

④除水平承诺中内容外，不作承诺。

允许外商投资企业分销其在中国生产的产品，包括在市场准入或部门或分部门栏中所列产品，并提供附件2中定义的附属服务。

允许外国服务提供者对其分销的产品提供按附件2定义的、全部相关附属服务，包括售后服务。

D.特许经营

(1)没有限制

(2)没有限制

(3)中国加入WTO后3年内，取消限制。

(4)除水平承诺中内容外，不作承诺

(1)没有限制

(2)没有限制

(3)中国加入WTO后3年内，取消限制。

(4)除水平承诺中内容外，不作承诺。

E.无固定地点的批发或零售服务

(1)没有限制

(2)没有限制

(3)中国加入WTO后3年内，取消限制。

(4)除水平承诺中内容外，不作承诺

(1)没有限制

(2)没有限制

(3)中国加入WTO后3年内，取消限制。

(4)除水平承诺中内容外，不作承诺。

如上表所示，在零售服务方面，中国政府承诺在烟草零售不开放的前提下，允许外商设立合营公司，从事书报杂志、药品、农药、农膜、化肥、成品油以外所有进口和国产品的零售业务，并在5年内逐步取消上述7种商品的经营限制。对合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制，也将在几年内逐步取消(但面积2万平方米以上的百货店和30家店铺以上的连锁企业，仍必须由中方控股)。现行的开放政策是：所有省会城市、自治区首府、直辖市和计划单列市，均可设立中外合资合作零售企业。目前，经国务院批准已设立20家外商投资零售企业，其中18家为单店经营，2家为连锁经营企业。

其实，我国零售市场开放的现状已经超出协议中规定的市场开放初期的承诺。如前所述，虽然目前零售商业的对外开放原则上仍执行审批制度，但自1992年实行对外开放合资试点以来，国务院正式审批以及各地方政府自行批准的合资零售企业已近300家，已远远大于原规定的试点范围。国际上一些著名的商业跨国公司已进入我国的零售市场。从1999年开始，我国零售业的开放试点已从沿海地区扩大到了所有省会和中心城市；外商已被允许进入直辖市的批发环节；经国务院批准，连锁商业也开始允许外方控股；中外合资的生产性企业已被允许设立自己的销售公司，实现产品的异地销售，其售后服务和维修系统的开放也将逐步加快步伐。这些现行政策都已高出中美协议在过渡期内对零售业开放的承诺。

在特许经营服务方面，中国政府承诺允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动，3年内前取消所有限制。现行的开放政策是，允许外国公司从境外向中国企业授予特许权，不允许在中国境内的外商投资企业向其它中国企业授予特许权。

在直销服务方面，中国政府承诺将在几年内同WTO成员磋商，制定有关直销的法规。目前的现状是：10家原外商投资传销企业，转型为店铺销售和推销员销售并存的销售形式。还有少数由其它部门批准的外商投资邮购企业、电视直销企业等，在中国国内进行经营。

在外商投资生产企业的分销服务方面，中国政府承诺允许外商投资企业分销其在华生产的产品和提供相关的服务，外国服务提供者可以为其分销的产品提供全面的相关服务，包括售后服务。现行的开放政策是：外商投资的生产企业，可以自行销售合同规定内销的产品，但不准建立法人型的销售机构和维修等售后服务机构。

(三)入世后中外流通业竞争力分析

(1)市场流通体制的比较

从国际上看，市场经济体制并不是单一的，而是多样化的。由于经济水平、发展历史、文化传统、思想观念、地理位置等社会经济的背景不同，在选择经济体制的具体操作中，各国根据各自的国情，选择了不同的市场流通体制模式。

以美国为代表的自由市场经济模式，强调市场配置的竞争性，政府对经济采取了比较自由放任的态度和宽容的经济政策，民间企业在市场竞争中有较大的自由度和灵活性，市场竞争充分。

在流通领域，政府管理市场流通的目标主要体现在制定各种法律和法律的贯彻上，通过反垄断、反倾销、反不正当竞争实现贸易的公平；对关系到国计民生并且市场风险较大的极少数重要商品，政府通过给生产者一定的财政补贴，实现市场供求的稳定。如农产品价格补贴、支持农产品的销售和出口，对个别消费品实行了价格申报制度。

以德国为代表的社会市场经济管理模式，实行“市场竞争”与“社会公平”相结合。政府对市场的管理不像英、美两国那样松弛，在物价管理上采取比较严格的控制措施，包括邮政、公共交通等直接的价格管理，面粉、食品、糖等农副产品间接的价格管理，电力、煤气、饮水、房租、土地等部分垄断行业商品的价格管理，政府对烟草、酒、药品等专卖和高税商品的价格管理。

以日本为代表的政府主导型市场经济模式，强调政府的宏观管理和对市场的必要干预，强调政府计划调节与市场调节的结合。

在市场流通领域，日本相对于其他发达国家采取了比较严格的限制性政策，对商品市场流通从业者及其交易行为进行了法规规范。如：《关于调整大型零售店与零售业活动法》、《批发市场法》、《零售商业调整特别措施法》、《分期付款销售法》、《商品交易法》、《关于禁止私人垄断及公正交易法》等。在商业组织中，日本1人-2人的商店占零售店总数的51%，销售额约占总额的10%；日本的九大综合商社的销售额占日本全部商品进出口的60%-70%。

为了保障市场自由竞争原则的实现，这些发达经济国家都设立了专门的机构，负责管理商品市场流通领域的秩序。如美国的商务部、联邦贸易委员会，日本的通产省、公正交易委员会。在政府机构设置和职能分工上，实行制定流通产业政策机关与实施行政司法机关的分离，如美国的商务部和日本的通产省都是负责制定产业政策，推动产业革新，促进贸易发展的政府机构，而美国联邦贸易委员会和日本公正交易委员会则是负责保障市场公平交易的准司法机关。

中国实行的是社会主义市场经济模式。目前正处于从计划经济体制向市场经济体制的转变时期，市场配置资源的基础性作用明显增强，体制的变化主要体现在我上面讲的十大变化，但同时存在五个方面的问题。

流通缺乏权威管理，部门分割、行业垄断、地区封锁依然存在，特别是内外贸分割，完全违背了市场经济运行规律。

缺乏流通产业发展的总体规划，也没有流通体制改革的总体方案，头疼医头，脚疼医脚，流通秩序依然比较混乱。

流通法制体系建设不力，市场主体不成熟，市场中介组织发展滞后，还没有形成公平竞争的市场环境。

国家对商品市场的宏观调控体系还不完善，不稳定，有的干预过多，有的干预过少。

所以，对中国的商品流通市场化程度综合加以评价，只完成了60%左右。要实现真正的市场化还差很远。

(2)批发业的比较

随着经济的高速发展，专业分工日益细化和经济区域化、全球化，批发业集营销、管理和科技为一体。现代批发业与传统批发业相比，形成了一系列新的特征，主要包括：

批发业成为市场营销活动中的主角；流通企业批销和生产企业自销占领批发领域，目前发达国家流通企业批销和生产企业自销的比例3∶2左右；专职批发商的功能多角化；批发企业趋向大型化、集团化、国际化，20世纪80年代与60年代相比，批发企业的平均规模扩大了一倍。在现代批发业中，系统分析、模型技术、线性规划、价值工程、决策技术、网络分析、库存技术等现代管理方法得到广泛使用。

从美国批发商业的发展模式来看，主要有三种类型：一是专业批发公司，不依附于任何生产企业，拥有对经营商品的所有权，专门从生产者那里批购商品，再分别销售给零售企业。这类批发商占批发商业群体的2/3以上，居于主导地位。二是制造商的批发机构，专门批发本公司生产的商品。一般在制造商无法找到为其有效推销商品的批发商时，生产部门才建立自己的批发分支机构。三是批发代理商和经纪商，无经营商品的所有权，主要职能是沟通买卖双方，促成买卖双方达到交易，实现商品所有权从买方向卖方的转移，并获得买卖双方为其提供的佣金。

一些跨国公司无论是以生产为主的、服务贸易的、资本投资的，大多涉足批发与零售业。全世界5.3万个跨国公司，其公司内部与相互贸易已占世界贸易的2/3以上。他们利用资金优势、网络优势、服务优势在全世界建立了分销体系，基本可以垄断国际批发市场。

中国的批发业在改革开放以后，先是商业的一级与二级批发体系，后是生产资料的一级与二级批发体系先后被打垮，工商之间的传统供销关系被打乱，从此一厥不振，连续全行业亏损。

在计划经济体制下生存的大大小小生产企业改革开放以后开始自销。在卖方市场下，产业资本拿出一部分进入商业资本，取得相对较高的商业利润，而在买方市场下，市场约束加大，出现“卖难”，工商双方都在思考与反思中国还要不要批发体系，要不要培育大的批发商。结论只有一个，即中国的社会主义市场经济，必须要重塑批发体系，培育一级批发商。但到目前为止，存在以下问题：

第一，在中国的所有专业批发企业中，国有批发企业经营亏损，历史包袱重，竞争力减弱；非公有批发商实力小，还形不成气候。

第二，工业企业集团自设的批发企业后劲不足，成本高。

第三，配送中心、销售代理，由于生产企业“大而全”、“小而全”体制，延缓了社会专业化进程，工商并未整合成综合优势。

(3)零售业的比较

随着科学技术的迅猛发展和世界经济的快速增长，零售业也在不断革新。具体表现在以下六个方面：

第一，商店布局统筹安排合理化。城市中心的商业区、沿主要交通干线的商业区、郊区社会性的商业区并存。

第二，组织形式大型化、整体化、集中化。为满足消费者追求购物便利性、舒适性、高选择性和文化性的统一，购物中心与商业街应运而生。

第三，零售业态趋向多样化、细分化、短期化。在诸多业态中，百货店日趋衰落，超市连锁居主导地位，专业商店越来越有特色，同时以电子信息技术为基础发展起来的新型业态——网上购物将会异军突起。

第四，新技术在零售业获得广泛的应用，不断促进零售企业提高服务质量。特别是信息技术在零售中的运用，使零售业将经历了一场前所未有的变革。

商业应用的高新技术，包括计算机及其应用技术，物流系统机电一体化技术，信息、通讯、情报处理技术，自动传感技术，食品保鲜、杀菌、干燥、浓缩、脱水、冷冻技术，商品包装技术，产品设计、开发技术。这些新技术极大地促进了流通业的现代化，包括采购、销售、仓储与配送自动化，及时灵敏地反映商品市场行情变化，极大地提高了经营的有效性。

第五，零售业正快速向网络化经营迈进。

零售业的网络化，首先体现在零售企业内部和企业之间的网络化。当今西方发达国家零售业网络化经营的重点在于企业与消费者之间的网络化，这就是电子商务B to C。

第六，零售企业集团的跨国经营。随着世界经济一体化进程的不断加快，在WTO框架内自由贸易的不断展开，发达国家流通业中的巨型企业，凭借其资本优势、经营优势，不断向国外扩展其市场空间，实施国际化经营战略，力争在全球市场中占有更大的份额。流通业中出现的跨国经营，对国际经济的影响是深刻和广泛的。

1996年日本国际流通研究所曾排出全世界零售企业100强，在业态上基本上都是以超市经营为主，具有规模经营和低成本扩张的巨大优势；在组织形式上相应采取跨国经营的连锁企业形式，以便最大限度地实现专业化分工与协作优势。

中国的零售业在改革开放以前是清一色的国有经济或合作经济，是清一色百货店，改革开放以来，发生了巨大变化。在全国2000多万个销售网点中，90%以上是个体私有经济。从单一的百货店业态发展为多业态格局，有百货店、专卖店、超级市场、购物中心、便利店、仓储式商场等等。这些成了中国零售企业发展新的增长层面。

以信息技术改造传统零售企业已经起步，一些零售企业开始利用POS系统。一些城市进行了建设商贸城的总体规划，城市中心商业区，区商业中心以及社区商业群开始形成，一些较发达城市出现了商业中心向副都心转移的趋势。总之，中国零售业有较强优势。

但中国的零售业存在以下突出问题：

第一，零售业缺少必要的法规，不同所有制企业之间，也没有形成公平竞争。

第二，缺少零售企业集团。中国1999年销售额最大的前500家零售企业的销售额不及美国沃尔玛一家。特别是民营零售企业实力更小。

第三，零售业的科技含量低，大部分仍然是手工操作。有些商场硬件很好，但软件不行，管理跟不上，服务水准比国外差得很多。

二、中国流通业发展战略兼论加入WTO对策

(一)进一步推进中国流通体制改革

“十五”规划指出，要“积极推进流通体制改革，增强流通企业活力。”流通体制改革，是整个经济体制改革的重要组成部分，到目前为止并没有完成。朱基总理曾指出：“社会主义市场经济要真正搞好，解决好流通问题最重要，只要把流通领域的问题从理论到实践正确地解决了，那么，有中国特色的社会主义市场经济的模式就基本建成了。”中国的流通体制要解决六大问题：

第一，理顺流通行政管理体系。一定要打破内外贸分割、部门垄断、地区封锁、管办不分、分工重叠的格局，为建立全国大市场创造条件。

第二，进一步完善政府宏观调控体系。包括总供给与总需求的总量调控，进出口调控，战略储备与市场调节储备，建立市场与价格基金，调整重要商品购销体制等等。

第三，进一步培育商品市场体系。使市场主体、客体、载体、市场中介各就其位，使批发与零售市场、有形与无形市场、现货与期货市场、一般与特种市场协调发展。商品市场的进一步发展还有赖于要素市场的发展，在“十五”期间，没有要素市场的快速、健康发展，商品市场将难于健康发展。

第四，重构流通企业组织体系。目前形成的所有制与业态多元化格局是动态的，流通企业还没有形成一批大型集团，中小流通企业还很弱小，特别是农村的流通网络比较落后与粗放，“十五”期间必须下大力气进行战略性调整。

第五，强化流通法制体系。市场秩序很乱是“九五”以来一直非常严重的问题，表现于商流中资金互相拖欠，进口走私，出口骗税，制售假冒伪劣商品，地区封锁，过度价格竞争等等。这些问题的出现，一方面有有法不依，执法不力的问题，另一方面有无法可依的问题，所以必须加快流通立法，形成法律、法规、标准体系，有一个人人必须遵守的游戏规则。

第六，调整商品与服务价格体系。市场经济并不等于价格全部放开，对特种商品与服务，所有的市场经济国家都是政府定价的，在特种情况下，还要实行价格管制。从总体上讲，我国在价格问题上还管的太多，而对有些垄断价格则调控不力。所以我国的商品与服务价格体系还处于调整期。

以上六大体系的改革与调整，将形成有中国特色的商品流通总格局。

(二)大力推进流通现代化

中国已加入WTO，没有必要在得与失，利与弊上去争论不休，我主张攻防结合，以攻为主，没有必要处处设防，处处设防等于保护落后，五年过渡期已给我们设了防线，我们要做的是跟上时代步伐，该做的我们都要努力去做，并在五年过渡期内基本做完。

加入WTO以后的总体分析是：对批发业的冲击力要大于零售业，沿海的冲击力要大于内地，新型业态的冲击力要大于传统业态。由于改革开放以后，批发业全行业亏损，到目前为止还未走出困境，而外国批发集团的进入，借其资金实力、人才实力、管理实力在中国建立分销体系是完全有可能的，在这一点上我们必须有清醒的认识。而零售业，到2001年底，外商投资零售企业的销售总额只占全国消费品市场份额的5%左右，对整个中国消费品市场影响很小，就是占了10%-20%的份额也用不到大惊小怪。

中国的流通现代化，我认为重点要抓好以下三件工作：

1.大力发展连锁经营

连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革，经过十几年的发展，已显示出强大的生命力和发展潜力。国家经贸委与国家统计局对限额以上零售业、餐饮业连锁企业进行了一次普查。数据表明：1999年我国实行连锁经营的企业974家，门店14623个，销售额占当年全社会批发零售和餐饮业零售总额的4.5%。2000年实行连锁经营的企业增加到1092个，门店21388个，同比增加46.2%，销售额增长44.2%，占同期全社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的5.8%。2001年上半年实行连锁经营的企业增加到1138家，门店达25119个，销售额接近于1999年全年的销售额。由于加油站和一些生产企业自建的连锁销售网络没有统计在内，连锁店的实际销售额及比重还应该更高一些。

为充分发挥连锁经营的优势，要大力推广这种现代流通组织形式和经营方式，力争经过五年努力，初步确定连锁经营在商业和服务业中的主导地位，使连锁经营销售额、连锁企业店铺数都有较大幅度的增长。到“十五”期末，全国连锁企业店铺数发展到100000个，销售额7000亿元，占社会批发零售贸易和餐饮业零售总额的比重达到20%左右。年销售额在50亿元以上的连锁企业达到20家，培育5-10有拥有自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、初步具有国际竞争力的大型连锁企业集团。

一是地区上，鼓励有条件的连锁企业，通过兼并联合、资产重组、参股控股或通过输出商标、商号和经营管理技术、发展特许经营等方式，把现有分散的连锁企业纳入大型连锁企业。

同时，通过合资、合作和联营等方式，积极鼓励有条件的企业实施“走出去”的发展战略，争取在利用两个市场和两种资源方面有所突破。二是业态上，从超市、百货店向便利店、专业店、专卖店、大型综合超市、仓储式商店等多种业态发展。三是行业上，在零售和餐饮服务业取得成功经验的基础上，开拓邮政、电讯、石化、烟草、图书报刊、医药等实行集中管理和专营专卖制度的行业，以及家电、电脑、软件、家具、装饰装修材料、汽车销售及租赁、服装等行业和房地产中介、教育培训、汽车配件及维修、家庭服务、旅游等新兴服务业的连锁经营。四是形式上，在直营连锁不断完善和规范的同时，选择有自主知识产权、核心竞争力强、知名度高、管理基础好的企业，积极探索特许经营的发展模式。

特许经营在二十世纪六七十年代进入快速发展期以来已风靡世界。在美国每1美元的销售额中，55美分花在特许商品或服务上。美国有5.4万多家特许加盟后，拥有职工近1000万。日本现有的4.1万个方便店中，其中特许形式的有1.8万个。法国2.1万个特许加盟后的营业额占全国总营业额的60%。特许经营无禁区，不仅在零售与饮餐业中，已扩大到旅游、不动产业、租赁业、健身美容业等，中国在这方面的差距很大，要作为连锁经营中一个重大战略问题来研究，来发展。

2.积极推进现代物流发展

现代物流的形成与发展是一个物流业不断适应国际分工变化和企业投资、生产、经营全球化要求的过程，也是满足不断加剧的国际竞争需求的过程。经济全球化与物流国际化是一个相辅相成的关系，近10多年来，国际物流技术的进步和管理的改善，为经济全球化提供了更加可靠的基础与条件，经济的全球化趋势，又对国际物流业的发展提出了新的更高的要求。各国物流业出现了一些新的发展趋势。

第一，由于全球产业结构的大调整，以及全球采购的兴起，使全球货物贸易量大增，使全球物流规模增大，物流活动的范围进一步扩大，已到达世界的所有角落。

第二，电子商务的发展使电子物流相适应而飞速发展。电子商务实现了网上购物与网上支付，而相配套的是电子物流的发展，没有电子物流系统，网上购物是空的，供需双方是无法连接的。1998年，全世界通过电子商务的贸易额为430亿美元，2000年4000亿美元，2001年9000多亿美元，到2010年，三分之一的国际贸易将在网上进行。这就要求物流过程进一步网络化。

第三，供应链的竞争将逐步取代企业(特别是大企业)的竞争。一个企业形成的供应物流、生产物流、销售物流、回收物流以及相应的物流服务已形成资源与服务优化组合的供应链管理。在供应链中，许多企业已结成经济利益共同体，在市场上共同抗争，这一趋势将越来越明显，就像区域性自由贸易区一样。

第四，第三方物流与第三方物流企业快速发展。

①第三方物流在物流市场的比重发达国家每年以15-20%的速度增长，到2010年，有可能达到50%左右。

②跨国物流公司经过全球性兼并形成了新的格局，美国联邦快递、总统轮船公司、联合包裹公司、丹麦马士基、德国邮政、日本通运等年营业额都超过200亿美元。

③世界性、地区性、社会化物流中心崛起。日本已建成24个，平均占地74万平方米；韩国已建成2个，平均占地33万平方米；荷兰已建成14个，平均占地44.8万平方米；德国已建成20个，其中不来梅港口物流中心占100万平方米。

④配送中心社会化，配送已渗透到各个领域，涉及到大部分商品。

第五，物流装备现代化加速。包括信息化技术、自动化技术、智能化技术、集成化技术等等。物流技术已成了许多高科技的集成。

第六，物流服务的优质化进一步明显。物流作为一种服务模式已为全世界公认，物流的核心是客户服务理念、供应链管理模式，以及物流成本降低的实现。现代物流的“八大原则”即提供最适宜的运输工具和最便捷的联运方式、最短的运距、最适宜的包装、最少的仓储、最短的时间、最快的信息、最佳的服务、最适宜的成本是客户的必然要求。我们常讲的第三方物流企业必须做到全程系列化服务，无缝对接、全天侯运作、最优化整合等等，都是物流企业必备的条件。

加入WTO，外国跨国物流企业进一步进入中国市场，给中国带来了新的物流服务理念，新的物流管理模式，新的物流技术与装备，对中国物流业的发展是一个巨大的推动，对中国传统物流业的落后观念，粗放管理，效率低下是一个巨大冲击。这可以促使中国传统物流业找到自己的差距，压力就是动力，急起直追，才能加快发展。

面对这一现实，中国的物流业要重点抓好以下战略发展：

第一，政府对中国物流业的发展要作出总体规划，创造条件，积极推进。

①按“十五”规划，加快物流资源垄断部门的改革，重点是提升改造传统的流通业、运输业与邮政服务业，加快电子、铁路、民航、仓储业的管理体制改革，使物流资源全部进入市场，并引入竞争机制。

②我建议，重点规划七大物流区：

珠江三角洲物流区、长江三角洲物流区、环渤海物流区、郑州物流区、武汉物流区、西安——兰州物流区、重庆——成都物流区。这七个物流区，3个在东部，2个在中部，2个在西部。

③出台物流业发展产业政策。主要是土地政策、投资政策、税收政策、市场准入政策、金融政策等等。可以借鉴国外的一些成功做法。

④成立物流标准化委员会，设计中国特色的物流标准化体系，并与国际接轨，这件工作主要依托各行业协会来进行，但政府要指导，要协调，要在财力上给予支持。

第二，培育物流市场

①培育物流需求。要提高全民物流意识，首先解决企业领导层的物流理念，改变企业商业运作模式，把物流活动逐步从生产企业与流通企业中分离出来，这是物流业发展的前题。

②中国物流需求市场重点是以下八个方面：

工业企业物流、流通企业物流、农产品物流、保税区物流、进出口物流、批发市场物流、电子商务物流、回收物流。

③要培育中国物流企业集团。

要培育5-10个中国物流企业集团，按目前的实际情况，要选择对国有企业进行改造，如中远、中外运、中国邮政、中国储运、中海、中铁、中集等，但谁能成为真正的中国物流企业集团要靠实力，不是靠牌子，或是不是中国字头。

④要支持中小物流企业的发展，包括支持传统运输企业与仓储企业改造为物流企业，也包括鼓励民间资本进入物流领域。

第三，以城市为中心发展社会化、专业化物流。重点是：

①按实际需要规划建设物流中心与配送中心，提高城市经济活动与综合实力。

②以城市为中心带动农产品物流，特别是农产品增值物流，提高农民的收入，并建立新的城乡关系。

③稳步推进电子商务，特别是B to C，以提高居民的生活质量。

第四，启动物流人才工程

①尽快在高校设立物流专业，培养本科生、研究生。全国应有20家左右高校设物流专业，在经济专业设物流课程。

②引进美国、英国、日本、澳大利亚等国家的物流师与采购师资质证书培训，在此基础上建立中国自己的资质证书培训体系。

③加强物流基础理论研究。重点是物流成本研究，物流中心、配送中心模式研究，物流学科研究、物流经济学研究、物流标准体系研究等等。

第五，大力推进物流信息化与物流装备现代化进程。物流的现代化应包括四个方面：

①物流观念的现代化；

②物流管理的现代化；

③物流技术的现代化；

④物流装备的现代化。

这涉及到目前国务院许多部门与许多行业，需要协同战作，瞄准国外先进技术，实现跨越式发展，该引进的引进，该研制的研制，该改进的改进。

中国物流业的发展处于起步期，经过加入WTO5年过渡期，将形成中国物流市场的基本格局，再经过20-30年的发展，中国可以实现物流业的跨越式刀菜，中国作为一个物流大国一定能走向物流强国。

3.积极稳妥推进电子商务

1997年7月美国政府提出《全球电子商务框架》；同年12月又与欧盟发表有关电子商务的联合宣言；1998年5月，WTO第一届部长级会议在庆祝多边贸易体制50周年时，把电子商务作为主要议题，并发表了《全球电子商务联合宣言》；同年11月亚太经合组织第六次领导人非正式会议把电子商务作为重要议题之一，成立了电子商务专题组，并在随后召开的部长级会议上通过了关于亚太经合组织电子商务前景的声明。电子商务受到发达国家和国际性组织的高度重视，因为在经济全球化的情况下，跨国、跨地区的商贸文件、资金流动、商品交易频繁起来，而且涉及的内容繁多，加之各国的商务政策和处理方法不同，使数据量剧增。以网络技术为核心的电子商务系统能很好地解决这些问题。据联合国的调查报告，2000年全球电子商务交易额已超过4000亿美元，到2005年有望突破8万亿美元。未来10年，国际贸易额的1/3将通过互联网进行。中国2000年网上交易额已达7亿元人民币，而网上撮合，网下交易的达700多亿人民币。

电子商务除美国处于绝对领先地位以外，许多国家包括中国在内都处于同一起跑线上，因此，我们不能错过这一发展机遇。中国的电子商务应从B to C(即商业主体对消费者)起步，但重点应发展B to B(企业对企业)。电子商务的发展对批发与零售将是一场巨大的革命，可能成为今后商业主导形式，但不可能成为唯一形式替代所有的经营形式和零售业态。现代消费是集购物、休闲、旅游、娱乐于一体，购物是一种享受，是一种人际交往，是时代气氛的熏陶，这是网上交易所无法替代的。

国家经贸委2001年上半年对630多家企业调查的结果显示，在互联网应用和开展电子商务方面，东部地区的企业好于中部地区，中部好于西部，大城市的企业好于地处偏远的企业，新企业好于老企业。

企业电子商务的开展，提高了企业的经营管理水平，促进了企业经营管理观念和制度的变革，培养和锻炼了一大批人才，也提高了企业的市场认知程度。互联网应用水平较高的企业，其市场开拓能力、成本控制能力、业务流程的重组及企业管理的观念与制度，均得到了不同程度的提高和优化。

但总体来说，我国企业互联网应用和电子商务发展总体水平还比较低，目前尚处于信息发布与交流的初级阶段。前几年电子商务出现的泡沫现象就是一个明显的证明。因为企业互联网和电子商务发展存在着许多制约因素，在网络安全、网络基础设施建设、社会信用、法制环境、网络支付等方面还有很大差距，网络市场规模尚未形成，资金投入不足，综合性人才缺乏，大多数企业缺少清晰的互联网应用和电子商务发展的战略规划。

中国电子商务的发展要抓好以下几件工作：

①打好基础。要加快企业信息化建设，打好电子商务的应用基础。重点抓好重要标准规范的制定推广和数字流通基础设施这两项基础建设，建立以标准为前提、以数据为基础的社会化服务平台，为中小流通企业服务，创新电子商务的应用模式。进一步提高流通基础信息的规范化程度和集约化水平，增强流通企业对信息增值重要性的认识，通过商情、价格等大型数据库的建立和数据挖掘系统的建设，提高流通企业信息资源开发利用水平和效率。

②制定政策法规。一是制定流通产业电子商务发展规划，进一步明确发展的目标与政策措施，并根据需要，在一定时期内公布我国流通行业电子商务发展白皮书。二是制定网上销售的相关法规，建立对商品交易和服务贸易类电子商务网站的管理制度，建立健全网上交易规则，规范网上交易秩序，维护交易方的合法权益。三是协调有关部门，研究制定支持电子商务发展的相关政策，如网站的经营范围、税收等，进一步推动电子商务的发展。

③继续试点。国家经贸委批准北新建材集团组建的“中国建材总网”进行试点，今后将继续开展电子商务应用的试点和示范工程。一是在钢材、电子、医药、建材等传统行业中，通过优化供应链管理，建立上下游客户的网上采购，探索传统产业与电子商务相结合的模式。二是在粮食、棉花、食糖、有色金属等大宗商品批发市场中建立专业网络系统，探索有形市场与电子商务相结合的模式。三是探索连锁企业、代理企业发展电子商务的模式，利用连锁店铺与代理商的有形网络，通过开办网上商店，拓展经营品种与业务范围，取得更好的规模效应。四是探索物流企业与电子商务相结合的模式，使全国全球采购网络、销售网络、配送网络发挥巨大作用，降低物流成本，提高竞争力。通过这些示范工程，总结经验，探索中国电子商务的不同发展模式。

(三)打造中国信用体系

市场经济是靠“看不见的手”，即价值规律与“看得见的手”即政府宏观调控来运行的，没有一个国家只靠一只手来运行。对政府宏观调控力度的大小，区分了美、德、日市场经济的不同模式。中国实行的是社会主义市场经济体制，不仅要进行体制转换，还要把社会主义基本制度与市场经济有机结合在一起。

在社会主义市场经济体制下，应如何建立一种市场运行制衡机制，发展信用经济，建立信用体系，我认为重点要抓好以下几点：

第一，要充分运用市场经济自身的规律，在竞争中形成优胜劣汰机制。在激烈的市场竞争中，所有的生产者与经营者都依靠产品质量、价格、服务来参与竞争，创品牌、创名牌已是一种共识，这种品牌意识、名牌战略是对用户负责的一种信用，是创企业自身的信誉，这是一种无形资产，是一种精神力量，是一种核心竞争力。如果为了一时的利益，不讲信用，不讲信誉，那是自毁长城，必然淘汰。这是一种任何人都不可抗拒的客观规律。

第二，要把信用意识教育作为全民教育的重要内容。全民教育中的内容很多，但应当把信用意识教育作为重要内容。信用教育的目的在于提高全民信用意识，信用意识的增强有利于市场主体的成熟，而培育一个具有生命力的市场主体是发展社会主义市场经济的核心；信用意识的增强有利于信用制度的建立，而信用制度是市场经济的重要组成部分；增强信用意识，还有利于提高对各种非信用行为的识别能力，使其无立足之地；增强信用意识，也是全民职业道德教育的一部分，可以提高全民族的精神文明程度。

第三，建立与健全社会主义市场经济法律体系。要把信用意识变为一种法律的力量才能充分发挥市场经济的作用。法制包括立法、执法和守法三个方面，完善市场经济的法律制度，是健全市场经济法律的根本前提，而有法必依，执法必严，违法必究则是市场经济法律的中心环节。

在社会主义市场经济的法律体系中，有市场主体法、市场主体行为规则法、市场管理规则法、市场体系法、市场宏观调控法、社会保障法等。可以用民法、商法与经济法加以概括。与发达的市场经济相比，我国的经济法律体系是不完善的，所以加快立法与对法律法规的修订是当务之急。

但另一个当务之急是执法与守法，加强守法教育，加强执法力度，在法律面前人人平等，一切以法办事，任何个人都不能以权代法。我国的《合同法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》、《商标法》等都明确规定了市场主体的行为规范，现在的首要任务就是不折不扣的按这些法律办事。

第四，加快建立信用制度。信用对国家、对单位、对个人都是一种资源，现在的问题是如何培植这种信用与如何利用这种信用。国家的信用与国有企业的信用我们用的比较多，但对非公有经济的信用与12亿中国人的信用却用得不好。拿建立个人信用制度来讲，目前刚在上海试点，与发达国家相比差距很大。但个人信用制度的建立并非易事，首先要有个人信用评估机构，对每一位消费信用申请人就资信状况进行科学、准确的信用风险评级，建立个人信用档案，并实行跨银行联网查询，还要解决信用监管、信用风险与信用惩罚等问题。在发达国家，个人信用是第二身份证，对个人来讲，不仅为了便于向银行借贷，更重要的是个人拥有道德信用与资产信用的一个有力证明。我认为在中国建立单位与个人信用制度势在必行，信用制度的建立，才能使市场经济真正成为信用经济。

(四)进一步确立流通的地位与作用，增强全民流通意识

①商品流通是我国社会主义市场经济发育和成熟程度的主要标志。流通问题是搞好社会主义市场经济的最重要问题之一。在社会主义市场经济条件下，流通不仅可以引导生产和消费，起桥梁纽带作用，而且对稳定经济全局和优化资源配置作用越来越大，流通产业已成为促进经济全面发展的先导产业；流通体制运行状况影响着社会主义市场经济体制整体推进的快慢；商品市场体系的培育是整个市场体系建立的基础条件。没有发达的流通，就没有社会主义市场经济。社会主义市场经济要真正搞好，解决好流通问题最重要。只要把流通领域的问题从理论到实践正确地解决了，有中国特色的社会主义市场经济的模式就基本建成了。

②商品流通是国民经济运行状况的晴雨表。社会与经济结构是否合理，国民经济是否协调发展，首先在流通领域表现出来。流通反映着国民经济产业结构的合理化程度，流通如同国民经济的命脉，不断地循环，不停地运作，随时调节着“机体”内部各器官的协调与平衡。流通是反映整个国民经济运行正常与否的“晴雨表”，流通的顺畅与否，决定着国民经济良性循环的能否实现。当前流通领域中存在一些长期困扰我们的问题，如一些重要商品“少了少了，多了多了”，的现象反复发生，特别是一方面生产的产品积压，另一方面有效需求的产品得不到满足，以及通货紧缩与通货膨胀，这些现象反映了国民经济运行中较深层次的矛盾即结构性矛盾。流通已成为国民经济运行的“瓶颈”领域，流通经济增长方式的转变是整个国民经济增长方式转变的重要组成部分与关键。

③流通生产力是促进我国经济持续、快速、健康发展的重要因素。发达的商品流通，必须依托于先进的流通生产力和流通生产关系。一方面，流通生产关系要适应流通生产力的发展，不能人为的超越。另一方面，在一定的流通生产关系条件下，流通生产力水平越高，流通效率越高，社会总产品价值实现越好，对国民经济持续、快速、健康发展是一个有力保证。国外发达国家的流通实践证明，先进的流通生产力，有利于降低流通费用。流通费用的降低，推动着工农业生产成本的下降、销售价格的下调，从而提高整个国民经济效益。

④当前流通的现状已成为我国经济进一步发展的严重制约因素，加速流通的“两个转变”是当务之急。流通虽取得长足的进展，但也存在不少问题，有些问题相当严重。主要有：一是市场发展中社会化程度低，条块分割、部门分割、行业垄断、地区封锁以及市场管理政出多门的状况还比较严重，流通立法明显滞后，中介组织发展缓慢、且很不规范，无法形成统一大市场与大流通格局。二是工商、农贸关系混乱、不规范，代理、连锁、配送等新的流通方式还没有完全确立，商品流通的中间环节过多，造成一些商品流通不畅，还没有形成公平竞争的外部环境，在一定程度上损害了生产企业、流通企业以及消费者的利益。三是国家重要商品的宏观调控能力还不强，重要商品的储备制度还不完善，市场风险基金等调控手续也很不健全，调控市场的难度加大。四是流通企业改革滞后，集团化速度较慢，市场竞争能力以及抗风险能力较弱。五是流通基础设施落后，国家对流通设施的建设和改造投入较少，商品流通产业的科技进步含量远远低于其他行业的水平，流通现代化水平落后于生产现代化水平，远远不能满足经济发展的需要。当前流通现状无法与大生产相适应，无法与社会需求相适应，造成大生产与小流通的矛盾，必然导致社会有效供给与总需求的不均衡，最终制约国民经济持续、健康、快速发展。所以，加速流通领域的两个根本性转变是当务之急，应当确立商品流通加速发展战略。

⑤从实际数据来讲，1990年以来通过流通形成的最终消费需求、投资需求及净出口对经济增长的贡献(%)如下：

	最终消费	资本形成	净出口
1990	43.6	18.8	37.5
1991	60.1	36.2	3.6
1992	61.2	46.2	-7.5
1993	49.0	62.1	-11.1
1994	54.3	35.0	10.8
1995	57.9	39.1	3.1
1996	64.9	30.5	4.7
1997	54.5	24.2	21.3
1998	68.8	26.5	4.7
1999	90.4	31.5	-21.9
2000	76.0	24.1	-0.1

资料来源：国家统计局

再从流通产业与国内生产总值比重及就业人口比重来看：

年份	国内生产总值 (亿元)			总就业人口(万人)
年份	国内生产总值 (亿元)	批发零售餐饮	比重(%)	总就业人口(万人)	批发零售餐饮	比重(%)
1988	17928.3	1618.0	10.8	54334	2743	5.0
1989	16909.2	1687.0	10.0	55329	2770	5.0
1990	18547.9	1419.7	7.7	63909	2839	4.4
1991	21617.8	2087.0	9.7	64799	2998	4.6
1992	26638.1	2735.0	10.3	65554	3209	4.9
1993	34634.4	3090.7	8.9	66373	3459	5.2
1994	46759.4	4050.7	8.7	67199	3921	5.8
1995	58478.1	4932.3	8.4	67947	4292	6.3
1996	67884.6	5560.3	8.2	68850	4511	6.6
1997	74762.6	6159.9	8.3	69600	4795	6.9
1998	78345.2	6579.1	8.4	69957	4645	6.6
1999	82067.4	6910.3	8.4	70856	4751	6.7
2000	89403.5	7306.9	8.2	71150	4686	6.6

资料来源：国家统计局

从以上我们可以看出，流通对国民经济增长的贡献率，在国内生产总值中的比例以及对增加就业的贡献都是举足轻重的。同发达的国家相比，这种重要性将进一步加大。

参考文献

1.《中国商业理论前沿》郭冬乐、宋则主编 2000年社会科学文献出版社出版

2.国家经贸委主任李荣融在2002年1月20日《全国推进流通现代化工作现场会议》上的讲话

3.《跨世纪中国流通发展战略》丁俊发、张绪昌主编 1998年中国人民大学出版社出版

4.《特许经营：商业发展的国际化潮流》向欣、孟扬编著 1997年中国商业出版社出版

5.《中国物流》丁俊发主编 2002年中国物资出版社出版

6.《中国加入WTO—流通业面临的机遇、挑战与发展》丁俊发主编 2000年中国财经出版社出版

7.《加入WTO对我国分销业的影响与对策》国家经贸委贸易市场局局长黄海在有关培训班的讲话

8.陈信康：《中国流通业的现状与特征》刊登于《国际商业技术》2001年一期

9.国家信息中心经济预测部王远鸿：《2002年消费形势分析与展望》

2002年6月